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网络小店也能带来大财富

发布时间:2013/10/14 点击次数: 3437

               淘宝人气掌柜来苏州工职院“传经送宝”

               苏报记者 袁 艺

子商务专业不仅可学到网络商贸活动的技能,也能为自主创业奠定基础。前不久,苏州工业职业技术学院请来淘宝网上一家特色小店的店主三儿和茉莉,为该校电子商务专业的大一新生讲解自己的创业故事。
  三儿说,他的特色小店的年营业额目前已过百万元,这除了必要的电商经营技巧,还缘于他和茉莉始终坚持“不忘初心、勇敢向前”的信念。

  不当“白领”甘“下海”,把旅行兴趣做成了电商事业

  三儿和茉莉是一对定居苏州的年轻夫妻。他们在一次西部旅行中相识相恋,尝过异地恋,也经历了在北京的辛苦打拼。他们曾经一个是电视旅游节目导演,一个是图书装帧设计师。2008年7月,茉莉辞职创办了自己的淘宝店铺,两年后做到了三皇冠;2011年春天,三儿也放弃在外人看来正如日中天的导演事业,与茉莉一起选择落脚在自己的故乡苏州,一起经营起了电商事业。
  打开三儿的店铺首页,“一切很美,我们一起向前”的广告语别致且励志,页面上一幅幅异国他乡的旅行图片、一段段旅行日志,都在为这句抒情的口号作注解。这是一家经营旅行女装、饰品的店铺。三儿说,他们的产品定位是做旅行时穿的休闲时装,把小店打造成一个旅行范儿的服装品牌。
  记者问两位掌柜当时为什么要放弃白领工作,选择独立创业。他们说,现在的工作能够帮助他们实现自己想要的生活方式,因为旅行是两人生活中不可或缺的一部分,也一直是店铺分享给买家的主要内容。他们把这一兴趣发展成了自己擅长的东西,也做成了店铺的主要特色。这也是早些年店铺创始之初就能在淘宝上迅速积累起人气的原因。

  把卖家当“驴友”,“分享式”经营分享旅行收获

  “淘宝电商业已经过了派发红利的时期,若想在众多店铺中持续胜出必须要有自己的原创特色。”茉莉这样告诫电商专业的大学生们。她说,淘宝刚刚流行时,开店的掌柜基本都能盈利,但随着这个市场日益成熟完善,创业的历程也会变得逐渐艰难。
  他们的店铺有个很特别的经营模式就是分享。茉莉把买家当作朋友,买家们自称“绽友”。现在店里的分享专区放着推荐的书和影碟、旅行路上的墨镜、自制的明信片甚至童装等,把自己喜欢的大大小小的东西全拿出来分享,茉莉乐在其中。而旅行日记就更不用说了,大到出国,小到苏州平江路一日游,他们都会用细腻的文字配上精美的图片,分享给网友。
  在三儿和茉莉看来,他们的品牌文化中最有价值的就是旅行,分享这些温暖的有价值的东西,才会引来这么多消费者。同时,从开店到现在,茉莉一直很关注卖家的声音,店铺有什么调整,她都会向卖家征询意见。

  借助“微淘”,小店铺订单成倍涨

  电子商务是一个与网络相关的行业,而在网络上当老板注定要比普通商人掌握更多创新的经营手段。可以说,他们这家特色小店的销售渠道是跟随着网络媒体同步成长的。
  除了淘宝网页,新兴的微博、微信、微淘逐渐成为三儿和茉莉与买家交流的重要平台。现在店铺的官方微博粉丝有3万多人,茉莉本人的认证微博粉丝已超过6万。他们在微信中分享旅行故事和店铺宝贝,发布微刊,玩有声电台,粉丝也已超过1万,打开率达到了90%。今年4月,特色小店的微淘也上线了,短短数月粉丝涨到了33.9万人,跃居淘宝卖家第二名。茉莉说,做微淘以来,他们的手机订单从4月总订单的14%涨到7月的43%,这些纯属意外收获。
  创业的确能收获到许多普通工作之外的喜悦,但三儿和茉莉也理性地建议大学生们不要把创业作为走出校门后的第一份工作。创业的环境非常复杂,除了专业知识,管理、人际沟通、抗压等也都是必需的能力。大学生进入社会后最好先在第一个工作岗位上积累起这些经验,熟悉社会规则,当然了,如果有明确的创业定位,第一份工作的内容最好

http://epaper.subaonet.com/szrb/html/2013-10/14/content_73369.htm

与自己的创业目标相关

 

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